2个众月连闭9家店，着名大牌被传要撤出中邦？回应来了，巨额粉丝要紧扫货，过半门店已合闭，专家：还会闭更众

李曦晨 2024-04-09 16:30 678

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“且买且珍惜，以后这座城市再也没有Zara。”近日，西班牙品牌Zara突然多城大面积闭店的消息在各大社交平台上流传，引来众多粉丝的不舍与疑惑：难道Zara要撤出祖国市场？

图片来源：网友分享

作为快时尚(Fashion)品牌的领军者，隶属于上市公司Inditex集团（INdustrias de DIseño TEXtil, S.A.，以下简称Inditex）的Zara，敢将商品单价百元左右的店铺，开在动辄万元的LV、Gucci旁边，足见其曾经旺盛的人气。

“4月2日，我们(We)关闭了上海宝山门店；3月31日关闭了东莞、惠州的门店。”4月7日，《每日经济(Economy)新闻(News)》记者以消费者身份询问Zara工作人员时，该工作人员查询了近期品牌关店的城市，并称“我们(We)现在正常营业的店铺有87家”。

记者翻看Inditex财报发现，Zara鼎盛时期曾在祖国内地开出183家店铺，为何仅隔六年就减少了近百家？不仅在祖国关店，Zara全球门店过去一年也净减少74家，但其2023财年销售额却同比增长10%。Zara“之父”阿曼西奥·奥特加也继续蝉联2024年福布斯全球富豪榜，还比2023年前进一位，以1112亿美元的财富位列榜单第十二。

Zara关店“保住”盈利的打法，能否长期有效？而今，与Zara齐名的优衣库（UNIQLO）、H M、Gap也纷纷迎来“中年危机”，它们(They)还有多少市场？

两个多月关闭9家店，内地门店数已减少一半多

“依依不舍来告别，以后少了一个好去处。”打开短视频(Short Video)平台，不少博主晒出了最近在Zara闭店前扫货、怀念的图文。

《每日经济(Economy)新闻(News)》记者随后通过Zara的工作人员确认了该品牌近期已在惠州、东莞、上海等多座城市关闭店铺，其中在惠州、东莞的门店均为当地唯一店铺，且开业超过十年，撤店后，这两座城市再无Zara实体店。

商场官宣Zara闭店消息图片来源：惠州华贸天地（小红书）截图

“这是上面商业的一个处理情况，已经从店铺里面剔除了，具体是什么原因关闭的，我们(We)并没有得到相关的消息。”上述工作人员称。

对于“Zara将要逐步撤出祖国市场”的传闻，上述工作人员说，目前(Currently)还没有相关消息。

值得注意的是，Inditex最新发布的2023财年报告显示，截至2024年1月31日，Zara在全球开设了1811家门店。祖国是该品牌在西班牙（261家）大本营之外，门店数量最多的我国，共计有118家。其中，内地门店数为96家。“我们(We)现在正常营业的店铺有87家。”上述Zara工作人员帮记者查询了内地最新的门店数量。

图片来源：Inditex2023财年财报截图

这意味着，仅仅两个多月，Zara在内地市场又关闭了9家店。

这些年，Zara的关店速度似乎已赶上了早年的扩张速度。《每日经济(Economy)新闻(News)》记者翻看Inditex历年财报后发现，Zara在祖国市场的店铺数量于2018年前后达到顶峰。彼时（截至2018年1月31日），仅内地市场的门店就多达183家，而如今只剩下87家。Zara不仅在祖国关店，其全球门店数在过去一年也净减少了74家。

图片来源：Inditex2017财年财报截图

“线下渠道驱动型品牌都会面临关店这一过程，特别是前几年在祖国疯狂扩张的快时尚(Fashion)品牌。”奢侈品教授周婷在接受《每日经济(Economy)新闻(News)》记者采访时指出。

知名品牌教授、瞻胜传播创始合伙人庞瑞向《每日经济(Economy)新闻(News)》记者分析称，近几年，Inditex调整了对Zara的定位，目的是向更高端的市场发起冲击，“由此对其线下门店战略也进行(Carry Out)了改变，这次关闭的多家店铺，应该是综合了当地销售情况、对品牌的整体形象、将来潜力等多方面因素做出的具体闭店决策”。

“开大店”保住盈利，Zara之父蝉联亿万富豪榜

据Zara母公司Inditex集团2023财年报告，2023年2月1日至2024年1月31日，其销售额同比增长了10.4%至359亿欧元，净收入同比增长30.3%至54亿欧元。除主品牌Zara外，其他品牌体量较小，Inditex整体销售额的增幅主要还是由Zara决定，其贡献了集团超七成的销售额。

Zara是Inditex的重要业绩支柱图片来源：Inditex2023财年财报截图

自2019年以来，Inditex连续数年在全球范围内收缩门店数量。与此同时，Zara推行“开大店”策略，对已有门店进行(Carry Out)升级改造。2023年Zara线下门店的总面积增加了4.5%，门店销售额增长7.9%。

一边关店，一边盈利，Zara的这一策略也被视作“以退为进”。

“Zara发力线上，线上销售额连年增长，是其关店但销售额增加的主要原因。”周婷对《每日经济(Economy)新闻(News)》记者分析称，2023年，Zara开始在抖音(Tik Tok)直播，内容包括展示服装、逛试衣间、参观化妆区、幕后团队花絮等。“关小店开大店，最后做到一城一店，是品牌零售将来主要趋势，Zara还会关闭更多门店，保留的门店也会进行(Carry Out)深入的数字化改造。”

据4月发布的2024年全球亿万富豪榜，Inditex集团创始人阿曼西奥·奥特加位列第十二，财富净值1112亿美元。阿曼西奥·奥特加还曾多次问鼎全球首富的宝座。

图片来源：2024年全球亿万富豪榜截图

从穷裁缝到世界首富，阿曼西奥·奥特加的人生颇为传奇。1936年，奥特加出生在西班牙一个贫困的家庭，父亲是与服装零售毫不相干的铁路工人(Worker)，13岁时奥特加就辍学在服装店打工。

奥特加很早就敏锐地发现，过多中间商拉高了时装价格，让顾客望而却步。他购入大量廉价布料，用简陋的纸板模型剪裁缝制出类似款式，以一半的价格销售，结果(Result)被抢购一空。这可以算是Zara“模仿”基因的开始。1975年，奥特加开设了第一家Zara门店。谁也没想到，这个品牌日后会让他成为全球服装零售业巨头。

图片来源：Zara官网截图

“快”是Zara的杀手锏，相比普通服装企业6个月以及世界高端名牌3个月左右的上架周期，Zara的服装从设计到上架出售仅12天左右，最短的甚至只需一周。Zara的设计师们穿梭在各大品牌的时装周，LV、香奈儿刚在秀场上发布的新品，几天后就有价格低廉的同款出现在Zara的货架。

如此明目张胆地“高仿”，也让其他服装品牌头疼。奢侈品运营公司OTB起诉Zara“设计抄袭”，这起诉讼历经三年，Zara败诉。2020年，丹麦服装品牌Rains起诉Zara侵权，最终也以Zara败诉落锤。

快时尚(Fashion)神话破灭，“四大金刚”集体陷入“中年危机”

与奢侈品大牌相比，以快时尚(Fashion)起家的Zara们曾凭借美丽的价格、超快的速度上新流行时尚(Fashion)穿搭，收获了更为广泛的消费者。Zara、优衣库、H M、Gap被称为快时尚(Fashion)行业的“四大金刚”，而今它们(They)都试图通过关店打响“盈利保卫战”。

周婷告诉《每日经济(Economy)新闻(News)》记者，快时尚(Fashion)品牌在祖国的黄金阶段为2010年—2015年，收获的是大众消费者消费升级的第一波红利；2015—2020年，MK、Coach等轻奢与Zara等快时尚(Fashion)品牌开始角逐大众消费者消费升级市场；2020年又是一个分水岭，“平替，特别是极致性价比，才是当下大众消费市场的主流。快时尚(Fashion)神话破灭”。

图片来源：Zara官网截图

“有设计力的品牌追求向上突破，比如线上品牌SHEIN；而不上不下的品牌，就比较难过了。”庞瑞认为，快时尚(Fashion)行业已进入了一个新的周期。

周婷表示，Zara等国外快时尚(Fashion)品牌刚进入祖国市场时，开在一线城市，希望(Hope)定位精英时尚(Fashion)人群，最后收获了大众消费者。随着消费者更追求性价比，快时尚(Fashion)品牌又力求高端化，但是高端消费者已经有了更多选择。

“首先，Zara的传统品牌定位并不高，现在要往高端发展，市场是否认（的），（对其）可能会是很大的挑战。其次，在品牌溢价不高、技术不存在壁垒的情况下，这些国外快时尚(Fashion)品牌在祖国市场的‘护城河’并不显著，面临与众多本土新兴品牌的竞争。”庞瑞亦向《每日经济(Economy)新闻(News)》记者指出，Zara等快时尚(Fashion)品牌在全球市场上仍有相当大的需求，但祖国市场却有所不同，本土消费者依赖的社会(Society)审美、消费基础，已经发生了很大的变化。

Zara也在借力祖国短视频(Short Video)平台图片来源：Inditex2023财年财报截图

“更鲜明的品牌个性、更原生的直播电商适配性、更好的供应链控制力，会是决定将来快时尚(Fashion)品牌的竞争力因素。”庞瑞建议，快时尚(Fashion)品牌想盈利，就必须拥有“不和对手打价格战”的能力，但要做到这一点，得修炼好在品牌力、供应链等领域的内功。

对此，周婷则表示，接下来，快时尚(Fashion)品牌在祖国市场的竞争会聚焦在时尚(Fashion)潮流引领和极致性价比上。“这些策略的成功(Success)与否，取决于快时尚(Fashion)品牌是否可以重振品牌形象，以及是否有能力凸显产品创新优势。”

本文来自微信公众号“每日经济(Economy)新闻(News)”（ID：nbdnews），作者：杜蔚丁舟洋，编辑：段炼张海妮易启江，校对：刘思琦，36氪经授权发布。

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